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深化产业链整合 布局全球大市场

————访深圳珈伟光伏照明股份有限公司总裁李雳

发布时间:2015-06-08     阅读:3603 次     来源:《照明周刊》

 

2014521日,深圳珈伟光伏照明股份有限公司(简称“珈伟股份”)牵手中山品上照明有限公司(简称“品上照明”)事件,受到行业的广泛关注。一年来,珈伟股份与品上照明频频亮相各大活动现场,获得了行业诸多重量级荣誉,受到行业和社会的肯定。近日,记者特采访了珈伟股份总裁李雳先生,分享珈伟股份在企业并购、资源整合、海外市场运营等方面的经验,探讨2015电子商务、智能照明的发展趋势。

 

 

 

行业发展向好 以整合谋未来

尽管2014年,照明行业“跑路门”频现,但依然阻挡不住LED照明快速发展的趋势。李雳总裁表示,LED替代传统照明是必然的趋势,在2014年全球经济下行的背景下,部分市场需求将在2015年得以释放。当前,国内城镇化进程及全球LED照明渗透加速,对照明企业来讲仍是很好的机会。

在行业整体发展向好的大环境当中,照明企业依然面临着严峻的考验。2015年,行业洗牌的步伐加快,企业间的竞争将会更加激烈,单兵作战、固守陈规显然不能适应行业发展的需要。深化产业链资源整合,强化产品研发能力,优化品牌推广模式,是照明企业赢得发展的关键。2014年,珈伟股份在国内牵手品上照明、开展石墨烯项目、拟收购华源新能源等,在海外收购欧洲L&D公司,通过联合优势资源,快速提升企业的综合竞争优势。

珈伟与品上牵手,有效利用了珈伟股份在资本、研发、运营团队等方面的优势资源,而品上照明的品牌、渠道等积淀也得到充分的发挥。经过一年的磨合,公司平台化运营能力显著提高。2015年,珈伟股份将进一步通过资源投入,帮助品上提升运营能力,对外重点加强产品研发和客户服务能力,以优质产品、专业服务赢得市场。对内,继续加强企业文化建设和人才团队建设,营造和谐的氛围,打造行业内卓越的团队。

 

强化品牌建设 掘金海外市场

经过几年的高增长式发展,中国照明企业在关键技术、创新应用等方面与国际差距越来越小。近年来,国内市场的竞争早已白热化,而海外市场广阔的空间,对中国厂商无疑有着巨大的吸引力。因此,行业内一些有实力的企业不断整合资源,纷纷布局全球市场。

珈伟股份作为较早进入海外市场的中国企业,在海外市场拥有成熟的运作的模式和丰富的经验。经过多年的发展,珈伟股份目前在海外拥有包括公司品牌:JIAWEI;产品品牌:MAXIMUSYARDS & BEYONDEZSOLAR以及由宝洁公司(Procter & Gamble)旗下的吉列公司授权许可的“金霸王”商标(英文DURACELL)等,分别面向高、中、众消费群体,是WAL-MARTTHE HOME DEPOTLOWESTARGETTRUE VALUECTCACEBIG LOTS等多家欧美零售业巨头的供应商。珈伟在海外的成功模式,或许可以启发正准备开拓国际市场的国内照明企业。

李雳总裁表示,受全球“禁白”效应的影响,各国都已开始接纳并推广LED照明产品。尤其是金砖国家、中东地区及东南亚等新兴市场异军突起,市场份额有不同程度的提高。这两年,全球LED照明市场扩张很快,美国已经全面打响普及LED照明战。以全球销售网点为例,珈伟的市场步伐早已远涉欧美,海外市场集体放量,这对于所有LED从业人员来说,都是一个非常棒的利好消息。未来几年,俄罗斯、新加坡、泰国、印尼、越南、马来西亚等新兴市场发展迅猛,中国LED 照明企业也将会迎来灯具出口高增长期。

同时,李雳总裁也指出,海外市场巨大的蛋糕对国内厂商来说充满诱惑,但国内厂商要想在海外市场赚得盘满钵满却也不易。随着各国照明灯具标准提高及进出口贸易政策的进一步趋严趋紧,对中国企业LED照明灯具的出口将带来影响。有志于开拓海外市场的国内厂商,必须不断提升自己的研发能力,严格按照目标市场的灯具标准制造出高质量的产品。此外,还应熟悉各国贸易政策,以及做好知识产权保护等工作。

 

智能照明是趋势  电商模式可借鉴

随着LED照明技术的快速发展,智能化已经是未来发展的必然趋势。智能照明产品虽然还没大规模的投入应用,但智能化是未来灯具发展的潮流。目前,不少照明企业都开发出了自己的智能照明产品,珈伟股份也创新性开发出蓝牙筒灯、蓝牙吸顶灯,并将利用先进的技术开发出更多具有个性化、智能化的照明精品,为消费者提供更舒服、便捷的照明服务。

电子商务的兴起,对传统行业带来较大的影响。电商除了便捷外,其强势的成本优势也受到照明企业的广泛关注。李雳指出,虽然照明行业传统的线下渠道仍然扮演着主要通路的角色,但是照明电商市场正在迅速发展,部分照明企业的电商业绩也在快速增长。现阶段,大部分照明企业利用互联网开店,将线上购买当作一种销售渠道,还有一部分企业尝试着做O2O。不管是传统照明向LED转型的企业,还是新晋的LED照明企业,在做电商的时候都应充分考虑企业的实际情况,重点做好产品规划及服务支撑。电商带给消费者主要的好处是便捷,即通过相对较低的成本支出就可以享受到较好的服务。消费者对电商同样抱有较高的期望,如果在产品、物流、客服等准备不足的情况下做电商,不仅不能帮助企业提升业绩,甚至会因为不好的口碑而影响企业品牌形象。

电商模式是大势所趋。李雳总裁建议,对于新兴的中小LED企业,电商渠道的确是前期推广销售不错的选择,相对传统渠道而言,电商平台前期的成本投入要小很多,但并非所有的传统企业都适合电商平台。如果选择做电商,最好能够线上线下协同,探索适合自己企业实际的模式。

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