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机遇与挑战并存 审时度势谋发展

————珈伟股份副总裁刘克锋接受《大照明》专访

发布时间:2015-03-10     阅读:3179 次     来源:大照明

 

2015年,照明行业可谓机遇与挑战并存。一方面,政府补贴取消,市政工程采购将更多面向社会,行业发展趋于理性;另一方面,行业竞争进一步加剧,并购、跨界仍将继续,部分难以为继的企业将以被收购、破产倒闭等方式退出照明行业的舞台。

 

 

 

政府补贴取消,对照明行业的发展有一定的影响。以前靠获取政府补贴、输血生存的企业,他们要开始考虑未来的发展,要转向市场化,转向消费领域,在这过程中,如果速度不够快的话那将是很危险的。对于那些本身不靠获取政府补贴生存的企业,取消LED业的补贴对他们不会产生太大的影响,因为他们本身就是依靠市场化方式运作。从全国范围来看,拿到政府补贴的毕竟是少数企业,而大部分企业都必须靠好的产品、深耕市场、为消费者创造价值而盈利,政府取消对LED照明的补贴,有助于照明行业回归理性。

政府工程项目采购更多的面向社会化,实力雄厚的地方龙头企业将是最大的受益者,这也为综合实力较弱的新晋企业、技术型小微企业指明发展方向,成为综合实力强劲的大企业配套商也是不错的选择。

度过了摸着石头过河的阶段,2015年电子商务的发展有望提速,2015年部分企业可能会找到一些新的策略,将电商、O2O做成适合自己企业的窗口。照明企业必须明白,对拥有渠道的传统照明企业来说,电商是一把双刃剑,用得好可以创造更多的效益,用不好会伤害线下的渠道。对新的LED企业来说,电商是一个新的窗口,但是这个窗口也是有成本的,如何解决线下的服务也是个问题。

互联网代表未来,O2O也代表未来。照明企业可以与优秀的互联网电子商务平台携手,在线上,以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到极致,做好线上的销售。在线下,盘活企业自身所拥有的实体资源,提升企业自身的竞争力,将用户体验做到极致。

在行业“洗牌期”,传统渠道必须跟上时代的发展,为用户提供专业化、个性化的服务。传统经销商在面对行业变革、模式重组时,一定要具备快速的反应能力、学习能力和专业化的服务能力,通过察觉市场走向,快速掌握新动态,随时将自身所具备的销售、服务等功能进行合理调整,以迎合市场的发展变化,求得长足发展。

随着照明技术的发展和用户个性化需求的提升,智能照明已经从概念阶段进入实质性产品阶段,2014年,多家照明企业发布了智能照明产品,品上照明也重磅推出了蓝牙LED筒灯。2015年,“智能照明”能否迎来“发展黄金期”还有待市场的检验。但不可否认的是,智能化和创新性是LED照明行业发展的必然趋势,未来智能照明除了突显聪慧性之外,还应通过对光的专业感悟,去关注用户的情感体验,努力为用户营造一个健康的、愉悦、智能的光环境。

“新旧交替”是时代不变的主题,LED行业亦是如此。新的技术、新的商业模式、新的商业机会,对所有的照明企业来讲机会都是平等的,关键还是看企业自身如何把握。2015年对很多照明企业来讲都是基础年,大流通领域的竞争将白热化,产品价格下降将放缓,但总体仍将下降。在此背景下,部分优秀的企业将会在业界暂露头角。

对所有企业而言,都应充分考虑产业环境的变化,准确判断企业的属性,结合产业和企业的特点审时度势赢得发展。

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