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夯实企业基础 提升品上竞争力

————访深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁刘克锋记

发布时间:2015-05-05     阅读:3842 次     来源:中国半导体照明网

 

过去的终已过去。2015LED照明行业能否迎来快速发展的“美好时代”,亦或会因产业格局变幻加速行业洗牌的残酷与血腥?对于活跃在市场一线的照明企业高管,又该如何运筹时下局势,决胜千里之外?日前,记者专门就以上命题采访了深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁刘克锋先生。

 

夯实基础 整合优化

2014年,照明行业并购重组交易达几十起,披露的交易总金额近100亿元人民币,涵盖产业链各环节,而且涉及到跨界合作。20145月,珈伟股份通过现金收购方式,以1.225亿元资金成功将中山品上照明有限公司收入麾下,品上照明成其全资子公司。

CSA Research指出,LED行业发生的诸多整合并购事件,其目的除了延伸产业链实现多元化发展,更多的是从渠道、品牌以及产能考虑,壮大实力,扩大规模。

 

 

 

 “牵手之后,珈伟的资本、人才、技术等资源正逐步转嫁至品上,同时自身发挥优势端口,提升短板不足。未来两年是品上照明的“基础年”,对外加强资源整合,对内全面梳理体系,以期能够更好的支持经销商和客户。“目前,品上照明的人、财、物等方面的实力都显著加强,在品牌和售后服务上也有明显的提升,未来品上的品牌一定是立体化的。” 刘克锋表示。2014年,品上照明一系列卓有成效的举措,受到业内外的广泛关注,也获得了众多的肯定。品上照明所开展的工作,都是为了提升平台化能力,通过多个端口的优化,最终达到更好地服务客户的目的。通过全面提升产品和服务能力,品上照明可以和优秀的企业同台共舞,赢得更多的发展机会。

“对于未来,我们不担心市场,也不担心销量!”刘克锋自信的对记者说。在照明行业里,产品定位于中高端、有沉淀的企业不是很多,品上照明在商业照明领域一直做得不错,在照明行业里有相当的影响力。品上照明在产品方面有自己的优势,而珈伟股份对产品的品质同样追求极致,其6寸、8寸的筒灯在北美乃至全球市场的份额一直都是前三位。2014年,品上照明全新推出的迈兴系列商照产品,以其独特的优势获得了诸多荣誉。

对于未来珈伟股份是否会继续延续并购方式进行产业整合?刘克锋表示,完成并购并不难,但难的就在于后续的产业整合。整合要把并购双方力量的协同效应发挥出来,不仅需要时间的磨合,更需要企业高层多下功夫。珈伟股份会不会再次出手进行产业并购,还要根据自身未来发展的实际需要决定。

 

格局生变   “危”、“机”并存

经历过去新一轮的行业洗牌之后,半导体照明产业竞争格局已经暗中生变。刘克锋表示,“仅2014年,发生在半导体照明行业并购事件就有30多起,2015年以及未来或许更多。”

刘克锋向记者谈起,2012年的时候,LED照明行业很热闹,当时有店面的经销商会被各个品牌厂商的业务员挤破门槛。但是,往往是热闹一阵子,有些企业就没有然后了……所以说,在LED之前是传统照明的天下,更是几家主要照明企业的天下。

那么,在LED照明时代,照明行业的竞争格局发生了怎样的变化?刘克锋表示,第一,电子商务迅速发展起来,流通类照明产品网路销售通道占比愈发上升;第二,听过的和没听过的杂牌产品越来越多,行业优胜劣汰愈加激烈鲜明;第三,近年来行业老板“跑路”事件,市场对从业企业的生存和发展带来了更多的挑战。

刘克锋表示,在当下,照明行业综合竞争格局已经发生了变化,对企业的竞争能力要求也相对提高。在传统照明时期,企业只要做好了产品、做好了市场都有机会取得一席之地。在LED照明时代,整个产业的企业太多,造成竞争过剩、产量过剩,尤其是在现在的竞争格局下,企业仅靠好产品很难赢得生存和发展。企业品牌的树立不是一朝一夕的事情,未来企业想要树立品牌的难度系数越来越大,但仍然存有机会。

CSA Research指出,我国LED照明市场已经开始逐步由产业成长初期进入成长期后期,灯具制造作为技术门槛低、企业众多、竞争激烈的下游领域,一方面未来几年将变成激烈的红海,竞争日趋白热化;另一方面市场仍然保持着高速增长态势扩张,而三四线市场和广大农村市场仍然有较大的机会。

刘克锋认为,对于行业来讲,LED照明产业总体形势还是十分乐观,机会与挑战并存,行业的竞争格局将会更加的惨烈。对于企业来讲,要想树立起品牌并获得良好发展,就是一定要少犯错误,多做正确的事情。

每一个企业要做大做强都会很专注,很多方面都要做的非常出色,中国的照明行业里面相信有企业可以做到,但是有宏大理想并去完成的企业不多。中国有很多优秀的企业家都有雄心壮志,其中确实有很多机会,只是这一步怎么走出来和怎样去落实的问题。

 

摒弃浮躁   踏实布局

LED照明产业前景可期,但行业竞争的残酷性,不得不考虑如何迎接或者应对一轮接一轮的行业洗牌。那么,未来什么样的企业能够生存和继续发展?

刘克锋表示,企业能够有机会面对未来,做的会更好一点,起码要具备几个要素,第一,是否有充足的资本。没有资本,做企业也很难,对经销商也一样;第二,要有成熟的团队;第三,要有品牌;第四,要有产品;第五,要有推广。如果五种要素都加起来,在照明行业里都具备的企业是非常少。

刘克锋坦诚地说,“品上从以上维度着力:在资本方面,因为现在需要资本的竞争,中国照明行业上市公司并不多,我们是其中的一个。在品牌上,品上拥有十年的品牌沉淀,与大型的地产集团、服装业品牌等都有合作。在推广上,目前品上整合营销推广也已经统一起来等。”

八年以前,刘克锋是雷士照明一个地级市的经销商。“当时在做经销商的时候一直在考虑一个问题,就是自己的生意怎样才能做得更好。其实,自己的理解就是选择大于努力。就是你选对一个品牌,与你本身付出的努力的价值回报可能要大很多;如果你选择一个错的品牌,即使再多的努力也难以获得回报。不是说没有机会,是会比较难。如果选择一个高速发展的品牌,相对来讲机会就比较大。”刘克锋如是说。

同时,面对智能家居 、智能照明概念及市场的兴起,小米、海尔等企业也开始切入智能照明领域。对此,刘克锋认为,目前智能照明还只是处于起步的细分市场阶段。因为任何再高端的技术要落地,要更多的消费者接纳是需要时间的。现在不是所有的消费者都对智能照明有需求,还是需要过渡期,现在信息化十分发达,互联网时代智能照明趋势十分明显,也许这个需求会加速。

目前品上照明已经在LED智能化上开始涉足,例如LED蓝牙吸顶灯、智能控制系统也在做自己的研发,有些产品已经在海外销售,在国内市场推的最多的就是蓝牙吸顶灯。其实,通过蓝牙控制只是智能照明的一部分,未来企业有必要充分地参与智能照明。

互联网时代的新媒体营销趋势逐渐火热,越来越多的灯具企业也开始这个时代开启线上线下渠道的拓展。但是刘克锋表示,线上渠道目前还是以关注为主,线下渠道仍是公司的重点。刘克锋解释道,线上更多的是消费家具流通类产品,品上是一家照明综合解决方案的公司,目前线上没有过多的涉及,更多的是线下的渠道拓展,未来也会根据实际需求进行调整与布局。

销售上的布局,对原有的经销商也是主要通过从人力、物力、财力等等产品支持、售后支持、团队支持帮助来提升和做大,销售上来讲还是非常乐观的,形势越来越好。

 

“对于企业来讲,要想完成一个目标,总是需要很多努力,有些事情就需要踏踏实实的做。品上把今年定位于‘基础年’就是要实实在在的做事情。这个行业很热闹,但是也很浮躁。整个公司的市场目标上非常乐观,但是这路要一步一步的走。”刘克锋坦诚的说。

对未来,刘克锋表示,中国照明行业竞争越来越激烈,毛利率越来越低,但是经销商还是有很多机会。对于整个行业来讲,未来肯定会淘汰一大批没有资格的企业。一些小规模的、没有人才、没有整体照明解决方案的企业,未来一定会被淘汰。

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